销售实习报告(共10篇)

【www.ahstyy.net--英语名言】

销售实习报告（一）:

英语翻译
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识,也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,不找借口,找方法.曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人发呆,有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信：生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富.这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的.做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题.同时明白了也真正体会到了作为一名销售,自信是多么的重要.对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我可以向他们学习很多知识、道理.

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识,也让我个人更加的成熟和坚强；
During this time, I not only learned a lot of books in the school less than sales knowledge, also let me more and more mature and strong;
在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,不找借口,找方法.
In practice, when I encounter difficulties at work, no excuse, to find a way.
曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多；
Once awake at night thinking of solutions, because I always believe that the method is better than the more difficult;
在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人发呆,有多少次已经决定卷铺盖离开；
In the specific market, had been subjected to numerous rejection and ridicule, how many times in the middle of the night alone in a daze, how many times has decided to pack up and leave;
可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信：生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
But the very next day early into the new job, because I always believe: life is to adhere to, I can accept failure, but I refused to give up!
这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富.
About this time the experience and knowledge are mostly from the leadership and colleagues to teach, this is my life a precious wealth.
这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的.
This practice also let me deeply aware of, keep good relationship and colleagues at work is very important.
做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题.
You must first learn, understand the truth in life, how to get along with people is one of the most basic problems of modern society life.
同时明白了也真正体会到了作为一名销售,自信是多么的重要.
At the same time, see also realized that as a sales, self-confidence is very important.
对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我可以向他们学习很多知识、道理.
For such a society is the people, need to learn many things, they are the best teacher, is the so-called "three of us are walking together, there must be my teacher", I can learn a lot of knowledge, truth to them.
(请采纳!)

销售实习报告（二）:

实习小结怎么写啊?

实习心得,正文中把本次社会实践的经历过程要介绍清楚,写出实习过程中的经验与收获,最后抒发一下感情、感悟即可.以下给几个不同行业实习心得的实例.

实例一：
为期3个月的实习结束了,我在3个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,收益非浅．现在我对这3个月的实习做一个工作小结.
回想自己在这期间的工作情况,不尽如意.对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位.现在发现了这个不足之处,应该还算是及时吧,因为我明白了何谓工作.在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉.感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲,我从中受益非浅.
我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能,更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神.感到了生活的充实和学习的快乐,以及获得知识的满足.真正的接触了社会,使我们消除了走向社会的恐惧心里,使我们对未来充满了信心,以良好的心态去面对社会.同时,也使我们体验到了工作的艰辛,了解了当前社会大学生所面临的严峻问题,促使自己努力学习更多的知识,为自己今后的工作奠定良好的基础.　　6.增进了我们的师生感情,从这次生产实习的全过程来看,自始至终我们都服从老师的安排,严格要求自己,按时报到,注重安全.　
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用,理论与实际的相结合,让我们大开眼界,也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅.在短短的一个星期中,让我们初步让理性回到感性的重新认识,也让我们初步的认识了这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发.
在为期一个月的实习里,我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天9点起床,然后像一个真正的上班族一样上班．实习过程中遵守该公司的各项制度,虚心向有经验的同事学习,3个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对该公司有了更深刻的了解,通过了解也发现了该公司的一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,是销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转；3市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作的不够细.
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试．我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it,you can make it!

实例二：
当瑟瑟的秋风已过 ,寒冷的冬风早已袭来,在这个充满期许而又短暂的实习征途当中,亲爱的同学,你是否也有很多机会像流星一样从你身边悄然而逝 ；你是否因为害怕犯错误失去很多动手的机会；你是否害怕与病人沟通每天查房怯怯的跟在老师后边；你是否发现正是因为这些看似微小的事情,使我们失去了很
多机会,失去了动手的机会,失去了与病人沟通的机会.机会需要自己去探索,去寻找,它为我们的生活点亮了一盏明灯!
我曾一直在懊恼,埋怨,而蓦地实习时间已过去了大半,我才恍然醒悟,为什么我总是在找客观的原因呢,机会是自己寻找的,病人少那我就可以把每天见的病都深入的了解；带教老师有时没时间教给我更多,但为什么自己不从他身上发现他的闪光点呢,例如他与病人沟通的方法,他是怎样把理论与临床实践相结合起来的；开化验单的时候为什么不想老师为什么要开这个化验单.所以当你把所有的心思都花在埋怨,懊恼的时候你已失去许多观察的机会.少一些抱怨,多一些行动,多一些思考!
在实习的过程当中,我们要把自己当作一个医生,要用医生的行为规范来要求自己.我想在实习的同学当中也可能有很大一部分同学像我一样觉得自己就是一个实习生,什么事都觉得有带教老师,带教老师所做的一切都是那么的理所当然,他开的处方,他的问诊,病人的病理所当然就是要这么治,那么为什么我们不多问几个为什么呢,为什么在这个时候我们就不能让我们“放纵”一下呢.我们失去了这辈子都不可能有的大好机会——别人为自己负责的机会!
把握住每一个动手的机会.在外二科的时候经常有车祸,打架斗殴的人来缝针,我的老师缝针的时候我感觉太简单了,我在想这个我也会,但有一次当我的带教老师把钳子递到我手中的时候我突然不知道该从何下手了,手在不停的抖.其实看别人做事情和自己做是两码事情,我们因该多一点谦虚,同学你把握住机会了吗?
亲爱的同学,假如你现在做错了,你的老师会给你指点,他也会为你负责.我的一个带教老师对我说过一句话：临床的实习很重要,为什么有的人踏上临床工作岗位的时候可以一个星期就能适应临床的工作,而有的人要几个月甚至一年呢,这很大一部分是在于你的实践过程,假如你多看,多做,多想,完完全全把自己当作一个医生来看待而不是停留在你的单纯的学生角色上,那么在你以后的临床工作中你可以不那么吃力!
以上是我的实习心得,或许很肤浅,但我希望和我一样怯怯的在实习的同学把握住身边的每一个机会,为你的生活点亮一盏明灯.实习真的很累很苦,但我们每天都有收获,我们在不断的耕耘着我们未来的生活!
把握住身边的每一个机会,不要在让它溜走,你的未来一定很精彩.你们都是那么的聪明,那么的伶俐,你们的生命之花会不断的美丽绽放!

销售实习报告（三）:

英语翻译
兹有学生**，于 年 月 日到我单位实习，于 年 月 日实习结束。
该生在我厂销售部担任销售员，实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定，给本单位留下良好的印象。

The students in our plant sales as a sales staff,internship work seriously,work hard,practical work hard,work experience do not understand,can humbly ask the older generation experienced,thoughtful,able to learn by analogy.Can be learned in school flexible application to specific work,the quality and quantity to complete the task.Meanwhile,the students strictly observe the rules and regulations of our company and can get along with co-workers,and their employees to work together with the performance of the students to be sure to leave a good impression of the unit.

销售实习报告（四）:

导购员工作总结如何写?100字
申格耐克品牌实习的总结 力求深刻简短

通过工作,知道了自己的不足与进步.我会更加努力成为优秀的导购.首先我会认真学习销售知识,加强自我修养.其次,增强业务知识,赢得顾客信赖.最后以饱满的热情迎接顾客,真正达到了心与心的沟通.

销售实习报告（五）:

实践内容怎么写

毕业实习报告范文
一、实习目的或研究目的
1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识.
2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程.
3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用.
二、实习内容
在老师的带领下我们从五月十一号到五月十七号在南京金城摩托车集团进行了为期五天的实习,在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的话,我们现在还有很多很多的不足.
进厂参观后首先了解到的是金城集团的概况：
金城集团有限公司,国家认定的高新技术企业、全国用户满意企业、国家CIMS工程典型应用企业、航空工业十佳企业,拥有博士后流动工作站,“金城”品牌被评为中国驰名商标.
金城主要从事航空附件、摩托车和工程液压等产品的研制及销售,同时经营进出口贸易和第三产业,具有独立的外经、外贸和外事权,出口创汇多年位居行业前列.
在航空产品的研制领域,金城具有雄厚的实力,产品被广泛应用于飞机的液压操纵、应急动力、起动机、电源、燃油供输、机轮和刹车等系统,多项技术和产品填补了国内空白.新中国成立后,国产的每一架飞机上都有金城的产品.其麾下的南京航空机电液压工程研究中心是中国航空机电液压工程的专业研制中心,一流的硬件设施和高素质的科研队伍,使金城在产品研制、开发等方面将更具实力.
金城利用航空高尖端技术,相继开发了摩托车、高压叶片泵、电动及液压绞盘等民品.金城全面实施了CIMS工程,并作为全国唯一的示范企业参加国家“863计划”十五周年成就展.改革开放以来,金城引进外资1亿多美元,先后与日本、马来西亚、德国、英国、意大利等国家的企业和研究机构建立了合资与合作关系.经过54年的发展,金城现拥有包括合资企业在内的参控股公司40余家,取得了良好的社会和经济效益.

销售实习报告（六）:

英语翻译
对于下面这段话的翻译，中翻英。
内容摘要：关于2010年暑期实习的实习报告，本文主要简单介绍了国美电器的企业背景，创始人以及其经营理念，阐述了作为一个实习生我在国美企业里面所经历的成长和挑战，对于这次实习对我以后的人生职业生涯的影响进行了简单的分析，同时对此次实习进行了总结。关键词：销售技巧 个人责任 个人成长 团队合作 总结【销售实习报告】

Abstract:The practice report on 2010 summer practice.The article mainly introduced the general enterprise background of Gome,the founder and his management philosophy,elaborated my growth experience and challenge in Gome as an intern and gave the general analysis on the practice and my future career influence,simultaneoudly,the article gave the summary of the practice.Key word:Sales skill,personal liability,individual growth,team cooperation and summary.

销售实习报告（七）:

船厂对环境污染的现状及采取的防污措施
这是实习报告内容之一,需要详细、全面点,简单的一两句话没用!

船厂主要污染应该有噪声,油类污染,生活垃圾污染等.主要应该减少噪声,垃圾收集吧.
既然是实习报告,应该根据你实际情况来写,也是个锻炼自己,增加自己能力知识面的机会,不要轻易放弃了,对你以后工作有好处.下面的是某船厂的一个环评的一部分,给你做参考吧.
污染分析
1）废气污染物
喷砂废气
船体修理过程的打砂环节产生大量的粉尘.本项目船坞喷砂废气的产生源强为27kg/h,从而可以计算出本项目船坞年产喷砂粉尘48.74t/a.
1.2喷漆废气
项目喷涂最多产生甲苯0.9t/a、二甲苯0.8t/a.
1.3焊烟
气体成份复杂,较难定量化,本环评仅作定性分析,而对焊接烟尘则作定量化分析.
1.4食堂油烟
项目员工食堂设置1个灶头,一日一餐,合计工作2小时.1.5备用发电机与其他机动车辆废气
2. 废水污染物
2.1生产废水
2.1.1船舱清洗水
平均每天废水产生量约为0.1m3/d,年产生量36m3/a
2.1.2压仓水
平均每天废水产生量约为0.5m3/d,年产生量为180m3/a.
2.1.3船体清洗废水
待修船舶进坞后,在检修前,一般均需使用高压水枪对船舶外壳进行简单清洗.平均每天用水量约0.2m3/d,年用水量为70m3/a.
2.1.4空压机等产生的废水
目前空气压缩水、冷却水合计产生量约80m3,年排放量约28880m3/a.
2.2 生活与办公污水
包括职工食堂污水、车间办公废水、办公污水、船坞的生活与办公污水等.
2.3 初期雨水
3.固废
本项目运营期间固体废弃物主要是生活垃圾、船舶修理过程中产生的废料等生产垃圾,以及码头定期疏浚产生的污泥、污水处理过程中产生的少量污泥等.
3.1一般生活垃圾
本项目现阶段每年修船3艘,根据近年的相关经验统计,船舶生活垃圾按在船人数计,发生系数按1.5kg/人•日计,则生活垃圾产生总量为0.5吨/年.
项目员工办公等产生的生活垃圾量平均约0.3kg/d,年产生量为5t/a.
食堂隔油池每天产生废油约5kg,则年产生量约为1.8t/a.
污水处理设施污泥,定期由当地环卫部门清运处置.
3.2一般生产固废
（1）废钢材
废钢材是本项目最主要的生产固废,主要来源于被修理船舶的更换的各种废弃部件,以及机加工、下料等产生的边角料,年产生量为150t/a.
（2）废胶条
主要船舶更换的密封与减震部件,年产生量为0.8t/a.
（3）废焊条
废焊条包括焊接留下的根,全部分类收集后出售,年产生量为0.5t/a.
（4）废铜件
废铜件主要为修理船舶更换的一些专门的铜部件,以及废弃的铜线缆、漆包线圈等,由于这类固废销售价格较高,一般均单独收集后出售.
（5）疏浚污泥
3.3 危险废物
油漆桶、乳化液桶、油污棉丝、废机油、废乳化液等
4 噪声
修船厂作业区常用的机械设备均会产生一定程度的噪声.本项工程主要的噪声源有：起重机、高空车、发电柴油机组、空压机、叉车等.机动车辆为非稳定噪声源.车辆行驶中,其发动机和冷却传动系统等部件均会产生噪声,行驶中引起的气流湍动、排气、轮胎与路面的摩擦等亦会产生噪声.当有待修船舶进入码头,或修好后准备出航,为防止水上交通等事故产生,需要鸣笛,其噪声一般在85dB（A）左右.
三、拟采取的污染防治措施
1.废水污染物防治整改措施
需要采取措施,实行雨污分流.经过现场勘查与研究,拟在厂区敷设专门的雨水管网.现由于厂区的广场现有部分空闲场地,在其东侧修建一初期雨水储存池,专门储存厂区产生的初期雨水（暴雨前10分钟的雨水）,随后,逐步泵入污水处理站处理.10分钟后的雨水,由雨水管网直接排入长江.
2.废气污染物防治整改措施
（1）船坞喷砂废气防治措施
船坞本身就是半封闭状态的,在进行喷砂与涂装废工艺时,为了进一步减少其废气与污染物的生产、排放量,需用篷布将船坞的两端封闭.
（2）食堂油烟
职工食堂的厨房安装油烟净化装置,油烟经油烟净化装置处理后,达标排放.目前,一般的油烟净化装置的油烟净化效率均能够达到90％以上.
（3）焊烟治理措施
目前,本项目所有焊烟均直接排放,未经过任何处置,为了进一步减少焊烟的危害与排放量,船体车间与广场等有条件的场所,其焊接烟尘全部采用移动式焊烟设备治理后排放.
3.固废防治整改措施
职工食堂的食品下脚料与食堂隔油池的废油分类收集.
职工食堂的食品下脚料,由有相应资质的单位回收处理；隔油池产生的废油,全部销售给有废油脂加工营业执照的合法企业处置.
4.噪声防治整改措施
需要根据厂界噪声监测结果,确定需要采取的相关环保措施.

销售实习报告（八）:

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例如做手机或者酸奶的促销,再或者是去什麽KFC等快餐店打零时工都可以!

　　我搜了两篇,希望你能用到!
　　大学生暑期社会实践报告范文
　　我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假,当然,也是我第一次经历社会实践.对于一个大学生而言,敢于接受挑战是一种基本的素质.虽天气炎热,烈日当头,我毅然踏上了社会实践的道路.想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在.
　　有人这样形容现在的大学生打工族：中文专业投笔从“融”,外文专业西游取“金”,历史专业谈“股”论“金”,医学专业精益求“金”.“其实并不是我们有严重的拜金主义倾向,只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存.
　　暑假社会实践报告自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题.在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我走进了一家民营企业,开始了我这个假期的社会实践.实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地.只学不实践,那么所学的就等于零.理论应该与实践相结合.另一方面,实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西.因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了.要学会从实践中学习,从学习中实践.而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已.
　　在实践的这段时间内,我帮忙接电话,复印资料,整理文件,开发票等,感受着工作的氛围,这些都是在学校里无法感受到的,而且很多时候,我不时要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价.在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力.而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份.而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切.在这次实践中,我感受很深的一点是,在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到；而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况.或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务.有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实.但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了有课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少.
　　拿到第一笔工资时,我并没有感到特别开心,只觉得全身心的累.不过我总算领悟到了打工的“真谛”：一要吃苦,二要脸皮厚.如果有人问我以后还愿不愿意接受这样的挑战,我会毫不犹豫地说：“Of course”
　　回想这次社会实践活动,我学到了很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,自己的能力也得到了提高,而这些在学校里是学不到的.
　　在社会上要善于与别人沟通.如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习.以前没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的.人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍.别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受.
　　在工作上还要有自信.自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定.社会经验缺乏,学历不足等种种原因会使自己缺乏自信.其实有谁一生下来句什么都会的,只要有自信,就能克服心理障碍,那一切就变得容易解决了.
　　知识的积累也是非常重要的.知识犹如人的血液.人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭.这次接触的酿造业,对我来说很陌生,要想把工作做好,就必须了解这方面的知识,对其各方面都有深入的了解,才能更好地应用于工作中.
　　这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富.在今后我要参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面.
　　我的暑假实习报告
　　大学的最后一个暑假,我去区检察院实习,时间是从二00二年七月十六日至八月九日.实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,在实习期间能够遵守工作纪律,不迟到、早退,认真完成领导和检察人员交办的工作,得到院领导及全体检察干警的一致好评,同时也发现了自己的许多不足之处.
　　此次实习,主要岗位是审查起诉科,因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法,也涉及一些其他私法科目.在实习中,我参加了几起案件的开庭审理,认真学习了正当而标准的司法程序,真正从课本中走到了现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活,细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节,认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程,并掌握了一些法律的适用及适用范围.跟随干警提审,核实犯罪事实,探询犯罪的心理、动机.真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能,同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录,做好案卷的装订归档工作.
　　实习期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,虚心向领导和检察干警求教,认真学习政治理论,党和国家的政策,学习法律、法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的法律技能,从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后真正走上工作岗位打下基础.
　　“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过.在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义.这也许是我一个人的感觉.不过有一点是明确的,就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的.法学是一门实践性很强的学科,法学需要理论的指导,但是法学的发展是在实践中来完成的.所以,我们的法学教育应当与实践结合起来,采用理论与实际相结合的办学模式,具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系,以课堂为主题,通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系,以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系,力求实践内容与实践规模同步调进展.
　　在实习过程中,也发现法律的普及非常重要.我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动,取得了很大成就.人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高.但是在普法的深度与广度上还有一些不足.比如有些时候,人们对有些法律条文是知道的,但却不知道如何适用它,以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白,不知道该适用哪一部法律,有一个案件就是这样的,被告人原是某村会计,后来在改选中落选,这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交,但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交,所以就坚持不交出,结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕.这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章,要深入实际,真真正正的让人们了解法律、法规的含义.并在这个基础上,逐步确立人们对法律的信仰,确立法律神圣地位,只有这样法治建设才有希望.
　　再有一个问题就是青少年犯罪.在实习中所接触的案件中,有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的,甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的.不考虑被告人家庭和自身因素,从社会大环境来说,我觉得社会也有一些责任的.从八十年代初改革开始到八十年代末,这是一个重大变革的时期.这一段时间对精神文明建设有些放松,也就是说,有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气.所以说,教育从娃娃抓起,不能只是一个口号,要真正落到实处.
　　“千里之行,始于足下”,这近一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助.向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养.这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富.这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的.做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题.对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理.
　　学习法律的最终目的是要面向群众,服务大众,为健全社会法治,为我们的依法治国服务的.高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色,其培养的具备一定基本理论知识,技术应用能力强、素质高的专业技能人才,将在社会上起到重要作用.现代的社会是一个开放的社会,是一个处处充满规则的社会,我们的国家要与世界接轨,高素质法律人才的培养必不可少.因此,对人才的培养,应当面向实际,面向社会,面向国际.法学教育本身的实践性很强,所以采用理论联系实际,理论与实际相结合的办学模式是比较可行的,大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系,定期安排学生见习,让学生更好的消化所学的知识,培养学生对法学的兴趣,避免毕业后的眼高手低现象,向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才.

销售实习报告（九）:

写一篇社会体验文
要求写一篇450字左右的体验文（是寒假里的）要快点
（我今年六年级,不要太复杂的作文,还有 我是女生~）

从实践中见真知——大学生社会实践调查报告
调查目的：时下,大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践,打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮.对大多数学生而言,挣钱是打工的首要目的.有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的,不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会.许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去,提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益.通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况,从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法,使大学生能正确对待社会实践,在实践中见真知.在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能,寻找发展的机会.
调查对象：大学生成长成才,是高等院校普遍关注的问题.而大学生社会实践已成为培养合格大学生的重要组成部分,也决不能忽视或放弃大学生社会实践.因此这次调查就选择了在读大学生50名,其中广州大学20名,中山大学10名,广东外语外贸大学10名,华南理工大学5名,广东工业大学5名.年级分别为大一学生5名,大二学生30名,大三学生15名.
调查内容：本次调查通过对大学生有否参加过暑期工、兼职或实习,最想参与何种社会实践,所参与的打工或实习是否与所学专业相符,能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开.
调查方法：通过派发问卷进行调查,发放问卷共50份,收回有效问卷50份.（调查问卷及数据统计详见附录）
调查结果：从调查中发现,许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”,通过兼职可以学到许多宝贵的东西.“存在就是合理”,职业没有高低之分,无论什么职业都有其可取与不可取之处,就看自己的需求.不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作,就可以去试一试,品牌代理,促销等以前不会是大学生从事的工作,现在都成为了大学生们可以接受的工作.
有52%的同学认为如果要参加社会实践,最理想的就是到企事业单位进行实习交流,其次是打工或做兼职占40%；而56%的同学有做过兼职,20%打过暑期工,14%参与过实习,表示从未做过的仅占10%；现在大学生兼职、打工,除了做家教（14%）、网络的实习实践（6%）外,越来越多的大学生在兼职或打工时从事派传单、商品促销（22%）、校园销售（14%）、当餐厅服务员（8%）等简单、不需要特殊技能的工作,但却与所学专业知识相去甚远,76%学生认为所实习或兼职的工作与自己专业不全相符或完全不符,仅24%的人认为完全或基本相符.能够使大学里的理论知识应用到实践中去的只占38%,在实习或工作中66%的人满意自己的课外实践能力；12%的学生认为兼职是为以后的求职做准备,在选择实习或打工目的是什么的时候,有32人选择“接触社会,积累工作经验”,占了总数的64%,选择“赚取生活费”,占了20%.从选项人数中显示,大学生兼职以赚钱和充实自己为主要目的.现在的大学生已经将打工看得很重了,钱虽然是一定因素,但是希望通过打工获取的经验对将来就业时有所帮助应该是更多学生考虑的问题.大学生在打工时间上的弹性还是很大的,这应该和他们宽松的学习环境有一定关系.56%的人会选择在假期实习或打工,30%会选择任何没有课的时间,12%会选择周末.有31人认为在不影响学习的基础上赞成合理兼职或打工实习,19人很赞成兼职、打工,没有人反对.54%的人都提出学校除了提供就业指导以及专业课程外,还应该提供实习机会,22%觉得学校应该提供就业体验,至于选择素质拓展和职业生涯规划的各占12%.
调查结果分析：
在调查中发现没有人在参加社会实践上选择“参加‘三下乡’活动”一项,说明当代大学生与以往的大学生相比较,他们的求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越,也没有经过必要的挫折教育,因此,他们意志往往比较脆弱,克服困难的能力也较差,常常是对社会的要求较高,对自我的要求较低.当前,大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题,责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准.大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作,引导学生健康成长和成才的重要举措,是学生接触社会、了解社会、服务社会,培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径.参与“三下乡”实践,其目的是为了支援农村的教育事业,同时给农民带去相应的指导,本着为人民服务的宗旨,同时把自己在学校学到的知识与劳动实践相结合,并从群众中学到做人做事的道理,用于知道自己的将来的学习生活工作.现在大学生,除了一部分学生来自农村以外,很有一部分是来自城市的,往往这些学生家庭环境好,父母亲更是不允许或者不支持自己的孩子参加所谓的 “三下乡”实践活动,这样,学校所提倡的通过 “三下乡”实践活动来提高学生素质的目的就未能够达到.在马克思主义哲学中,三观指的是世界观、人生观、价值观,而个人的世界观、人生观、价值观是紧密联系在一起的.在个体价值观体系中,人生价值观处于主导地位,决定着总的价值取向,对价值观系统中其它价值观起着指导和制约作用.由于当代大学生的价值观主要是围绕自己出发,致使大学生自身社会阅历和实践经验不足,更不用说参与“三下乡”活动服务人民了.
另外,没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习,大家都认为只要不影响学习能够积攒经验可以为以后的工作打基础.对于当代大学生来说,应当刻苦学习专业知识,不断提高综合素质和运用知识的技能.从大学生活的开始到走进社会的大圈子中,就只有短短的几年时间,谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动,有助于锻炼品质,提高能力.可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性.不能否认有过打工经历的同学,看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强,但对于学生,社会适应力只是一方面的衡量指标,大学期间主要的任务是学业结构的搭建,即知识结构、专业结构的搭建,为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习,结果是得不偿失的.
结论与建议：
马克思主义哲学认为实践是人自觉改造客观世界,使外部对象发生某种改变的现实的物质性活动.实践是人的活动,而人是社会的人,处在一定的社会关系之中,因此,实践不是单个人孤立的行为,而是社会的活动.所以,实践作为物质世界长期发展的一个阶段,是在社会历史中不断发展演变的.实践的主体是人民群众.“三下乡”是大学生社会实践活动在新时期的深化发展,是促进农村两个文明建设的有益补充,具有重要的现实意义和长远意义.实践出真知,社会实践活动是大学生活的重要组成部份,培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌,充分发挥实践育人的作用,提高大学生的综合素质,也是检验所学理论知识的标准,社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能,展现自我风采的舞台,也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯,更是一个大学生进入社会,走上工作岗位前的演练场地.了解国情是年轻人的首要任务,这就需要放眼960万平方公里的土地、对占人口80％以上的农民有所了解才行.学生利用假期时间参加“三下乡”社会实践活动,这样可以使同学在实践中更好的认识国情,贴近社会,从而确定比较正确的人生前进方向.作为高校教育者,如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动,把行动变为责任,将会使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点.大学生的社会责任意识,应该说不仅有助于他们较快适应、融入社会,同时也是实现自我价值的必由之路.
一切认识都来源于实践.实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性.实践的发展不断促进人类认识能力的发展.实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题.而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的认识能力也就不断地改善和提高.马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用.认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用.认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导.处理人与人之间社会关系的活动,即人类的社会交往以及组织、管理和变革社会关系的活动.如政治活动、社会改革实践、阶级斗争等.因此,大学生应该积极参与实践,使实践与认识相结合.大学生可以通过调查研究了解实际情况,结合所学为政府部门提供决策参考是一件十分有意义的事情,既提高能力又服务社会,这是一种双赢的选择；二是志愿者服务,将专业知识与社会需求紧密结合起来,利用专长服务社会,回报社会.三是参加各种公益活动,培养自身的社会责任感,这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式,以小见大,以细微之处见长,是进行社会实践活动的一种长效机制.现在大学生社会实践是一种比较普遍的形式.很多学生利用业余时间到各地和很多行业去进行社会实践和社会考察,回校后进行认真的讨论总结,用他们自己的视角来理解社会,思考未来的人生道路.

销售实习报告（十）:

英语翻译
This is a very common problem for traders,I imagine everyone goes through it at some stage in their career.In working with student traders over the years,I have noticed a phenomenon that I think explains one of the reasons for this lack of discipline

这对商人来说是一个非常普遍的问题,我想每个人在他们的职业生涯中都不同程度地经历过此事.通过最近几年和一些学做生意的人的接触,我注意到一个现象,我想可以用来解释缺乏行业规则的原因.

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